Con motivo del VIP Distribution Event, celebrado los días 14 y 15 de octubre, Snom ha reunido a los representantes de sus principales partners internacionales. Durante estas jornadas se han analizado las nuevas oportunidades de mercado, las estrategias comerciales y el desarrollo de la cartera de productos
En los últimos seis meses, Snom ha ampliado su red internacional con más de 500 nuevos partners, reforzando aún más su presencia en los principales mercados de EMEA y APAC. El VIP Distribution Event de Snom se ha celebrado en este contexto los días 14 y 15 de octubre en Roma, donde sus principales partners comerciales han debatido sobre las prioridades de desarrollo de la compañía, la evolución de su cartera de productos y las nuevas oportunidades de mercado.
El encuentro estaba dirigido a los distribuidores Platinum y Gold de la compañía, así como a partners seleccionados según su potencial. Tras la edición de 2024, celebrada en Barcelona, Snom ha elegido Italia, país donde cuenta con una sede propia desde 2009, lo que confirma la importancia que la empresa reconoce al diálogo directo con los partners activos en sus respectivos mercados locales.
Una red en expansión: el crecimiento pasa por el canal de distribución
El fortalecimiento de la red comercial representa uno de los resultados más significativos de la estrategia que Snom ha mantenido en el último año y medio. La ampliación de su presencia en el mercado avanza en paralelo a una integración cada vez mayor entre las actividades de Ventas y Marketing, lo que permite respaldar a los partners no solo con productos innovadores, sino también mediante iniciativas de generación de leads, formación y desarrollo de negocios a escala local.
A este desarrollo también contribuyen la evolución del programa de partners y la potenciación de las actividades formativas, con iniciativas dedicadas a las diferentes familias de productos y a sus respectivos escenarios de aplicación. El objetivo no es solo aumentar el número de operadores asociados, sino proporcionarles las herramientas y competencias necesarias para afrontar proyectos cada vez más complejos y aprovechar las oportunidades que ofrecen los distintos segmentos de mercado.
“La incorporación de más de 500 nuevos partners en solo seis meses confirma la validez de nuestra estrategia de crecimiento internacional y el interés del mercado por las soluciones de Snom”, comenta Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations de Snom. “Pero el número de partners, por sí solo, no basta para medir el éxito de una estrategia comercial. Para nosotros es fundamental construir colaboraciones duraderas, comprender las necesidades específicas de cada mercado y crear las condiciones idóneas para que nuestros partners puedan desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Las jornadas en Roma han representado un paso importante en esta dirección”.
Estrategias compartidas y nuevas oportunidades comerciales
Durante las dos jornadas, los responsables de los departamentos de Product Management, Ventas y Marketing han presentado las principales directrices de desarrollo de la compañía, ofreciendo a los distribuidores una visión clara de las estrategias comerciales, los roadmaps de producto y las iniciativas previstas para respaldar al canal de distribución.
Entre los temas abordados, se ha prestado una atención especial al sector hotelero, en el que Snom introdujo una cartera de productos específica hace apenas dos años, así como a las particularidades de los mercados de las grandes empresas y de los operadores de telecomunicaciones, caracterizados por exigencias técnicas, comerciales y de proyectos muy diferentes.
El programa también ha analizado detalladamente las novedades del programa de partners, las estrategias de desarrollo en cada país y el impacto de las actividades de marketing y comunicación para impulsar la demanda y acompañar a los distribuidores en la expansión de sus negocios.
Las sesiones plenarias se han completado con presentaciones de las distintas familias de productos y reuniones de trabajo individuales que han permitido a los participantes analizar las características específicas de sus respectivos mercados y tratar directamente con los directivos de las diferentes divisiones de la compañía.
Una cartera de productos cada vez más amplia para responder a las exigencias del mercado
La expansión de la red de distribución avanza en paralelo a la evolución de la cartera de productos de Snom, que se sigue desarrollando para responder a un abanico de necesidades de aplicación cada vez más amplio.
Con el lanzamiento del nuevo modelo de alta gama D895M, Snom ha completado y reforzado la serie D8xx de terminales IP profesionales. Paralelamente, el desarrollo de las soluciones inalámbricas y de la gama para el sector hotelero, junto con las novedades de producto previstas para 2027, ofrece nuevas oportunidades de proyecto, incluso en ambientes con necesidades particulares en términos de movilidad, integración y fiabilidad en las comunicaciones.
A esto se suman aplicaciones especializadas que amplían aún más los escenarios en los que se pueden integrar las soluciones de Snom.
Esta diversificación de la cartera de productos responde a una estrategia precisa: poner a disposición de los partners soluciones capaces de adaptarse a diferentes contextos operativos, ofreciendo nuevas oportunidades de desarrollo incluso fuera de los sectores tradicionales de la telefonía IP.
Diálogo internacional orientado al futuro
Además de los análisis estratégicos y comerciales, el evento ha ofrecido a los participantes la oportunidad de intercambiar impresiones entre sí, compartir experiencias adquiridas en los diferentes mercados y reforzar las relaciones personales con la dirección de Snom. La designación de Roma como escenario ha permitido, asimismo, combinar la agenda de trabajo con diversas actividades dedicadas a descubrir la ciudad en un ambiente relajado.
Este encuentro llega en una fase especialmente significativa para la compañía, que sigue apostando por el fortalecimiento de sus alianzas internacionales y el desarrollo de una oferta capaz de responder a la evolución del mercado.
“El 50º aniversario de nuestra casa matriz VTech, que celebramos este año, y el 30º de Snom, que conmemoraremos en febrero de 2027, representan dos hitos muy importantes”, concluye Albanini. “Son ocasiones perfectas para repasar nuestra historia, y sobre todo, para mirar hacia el futuro. La expansión del canal de distribución, la inversión constante en la cartera de productos y la estrecha colaboración con nuestros partners constituyen los pilares sobre los que queremos asentar nuestro futuro”.
